■由於中國投資客財力雄厚、交易比重大幅成長，美國一線房地產業者積極搶攻中國客源，連帶使華裔房仲的行情水漲船高。

■American real-estate firms tap Chinese brokers.

當黃秋子（譯音）從紐約大學畢業後，她隨即進入華爾街金融圈工作，但待沒多久，這名來自中國北京的姑娘便改行轉投房地產。

黃秋子主要客源為中國的客戶，雖是新手，但業績已相當亮麗。她2013年進入派普置業（Park Avenue International Partners），迄今仲介談成的交易總值已逾950萬美元。31歲的她透露，在房地產第1年就賺進6位數的年收入，已和之前在華爾街金融圈的工作一樣多。

在美賣屋也要會說中文

不單派普，包括道格拉斯艾利曼（Douglas Elliman）、柯克蘭集團（Corcoran Group）與Brown Harris Stevens等紐約市大型房地產公司均大幅增聘華人員工，看準的就是愈來愈多的中國人看好紐約市公寓與其他房地產的投資機會。

任職於道格拉斯艾利曼的房地產經紀姜穎（Julia Jiang）指出：「我2001年剛進入這一行時，當時專門經營講中文客戶的房仲人數屈指可數，如今已暴增至好幾十人。」

以派普置業為例，黃秋子剛到該家公司時全公司會講中文的員工才3人，現在已有12人。自2001年以來派普靠來自香港與東南亞客戶而談成的曼哈頓地區房地產交易總值已超過10億美元，該公司最近剛開始鎖定中國大陸買主作為主要客源。

相較於美國仲介，這些華人仲介的優勢就在於會說中文。拿黃秋子來說，一名叫查理斯•劉（Charles Liu）的中國人就是因為信任黃秋子，今年稍早才以98萬美元的價格透過她買下一間哥倫比亞大學附近的公寓。劉先生表示，他認識黃秋子好幾年，才會委託她，「別的仲介可能不清楚我的需求，可能也不是那麼老實。」

但並非會說中文一定就可以找到華人客戶，還是有許多美國房仲成功擄獲華人買家的信心， Brown Harris Stevens的富蘭克林（Cathy Franklin）打從2007年就開始鎖定華人為主要客戶群，她指出，會不會說中文不重要，因為許多華人投資客英文也很溜。

紐約市華人變多了

紐約房地產市場華人投資客比重的資料雖難以取得，但房仲人員透露，近年來由於愈來愈多中國投資客購買海外不動產，紐約市華人投資客的比重確實明顯增加。

對於海外投資客來說，紐約的確是美國房地產投資熱點，紐約市的主要優勢在於有明星學校與國際知名度。華人買家也以全現金交易聞名，許多人都因為小孩就讀像是紐約大學與哥倫比亞大學等寄宿學校，而在當地購屋。

專攻華人客群，對許多房仲而言不論在個人或專業上也都有一定程度的挑戰，從中國頂尖大學清華大學畢業的黃小姐表示，「當初決定轉換職場跑道時，我的母親聽到時的第一個反應是，我是不是瘋了，但我喜歡自己衝刺事業，而不是當個小職員。」

律師與房仲業者指出，根據規定，中國人每人一年可以換匯的額度為5萬美元，因此為了可以在紐約市買房，中國投資客通常需要家人與友人的幫忙才能籌措所需的投資款項，也有一些投資客是透過在美國當地友人或是公司的名義籌得資金。